Bạn đã nghe nó hết lần này đến lần khác: Thiết kế cho một thị trường ngách! Và tôi biết một số bạn đang nghĩ: sẽ không giới hạn khách hàng của tôi chứ? Làm thế nào điều đó có thể giúp tôi mang lại doanh nghiệp mới nếu tôi từ chối tất cả mọi người trừ một nhóm nhỏ?

Đó là một điều đáng sợ, để xem xét việc định vị bản thân như một nhà thiết kế cho một nhóm người cụ thể, và không phải ai khác. Nhưng trước khi bạn viết ra ý tưởng, đây chỉ là một vài lợi ích của việc thiết lập một vị trí thích hợp.

1. Khách hàng sẽ biết chính xác những gì bạn có thể cung cấp cho họ
Hãy bắt đầu với thời gian trước khi khách hàng của bạn thậm chí là khách hàng của bạn. Họ muốn biết những gì bạn có khả năng và tại sao bạn là nhà thiết kế phù hợp cho công việc của họ. Nếu bạn đã xác định một vị trí thích hợp, khách hàng trong tương lai có thể thấy trong danh mục đầu tư của bạn chính xác những gì bạn sẽ làm cho họ. Điều này đưa ra một số phỏng đoán về mối quan hệ, vì họ không phải tự hỏi làm thế nào bạn sẽ thực hiện thiết kế cho tiệm bánh, đám cưới, công ty đầu tiên của bạn, bất kể việc kinh doanh của họ là gì.

thiết kếNiche1
Ngay tại đây, một số bạn có thể đang nghĩ, nhưng điều gì xảy ra nếu danh mục đầu tư của tôi không thể hiện đủ sự đa dạng? Đừng băn khoăn. Với một phân khúc thích hợp, bạn phải ghi nhớ hai điều sau:

Khách hàng cụ thể của bạn rất có thể không quan tâm quá nhiều về sự đa dạng; họ quan tâm đến những gì bạn sẽ làm cho họ. Họ không cần phải xem mọi thị trường mà bạn đã thiết kế - chỉ những gì bạn đã làm cho những người như họ.
Ngay cả trong một phân khúc thích hợp, thiết kế của bạn cho các khách hàng trong quá khứ có thể khá khác biệt. Mỗi khách hàng của bạn là duy nhất, với các vấn đề duy nhất mà bạn đã giúp giải quyết. Nếu bạn cần nói về sự đa dạng, hãy nói về điều đó.
Đừng chỉ nhận lời của tôi cho nó, mặc dù. Đọc tất cả về cách Feast Design Co. chọn vị trí thích hợp của họ .

2. Giọng nói của bạn có thể cực kỳ phù hợp
Hãy tưởng tượng bạn đang ở một bữa tiệc, đầy những người khác nhau từ những nền tảng khác nhau với những sở thích khác nhau. Bạn có thường xuyên đi sâu vào chi tiết và chuyên môn về những gì bạn làm không? (Tôi sẽ đoán không quá thường xuyên.) Trong kịch bản này, bạn dành nhiều thời gian bắt đầu từ hình vuông và lặp lại những gì bạn nói với mỗi cá nhân. Đó là tốn thời gian, để nói rằng ít nhất.

Khi bạn thiết kế cho một phân khúc thích hợp, bữa tiệc đó giống như một câu lạc bộ sách nhỏ. Bạn là tất cả trên cùng một trang và có thể thảo luận về các chủ đề ở cấp độ sâu hơn. Bạn không phải lo lắng về việc giải thích những điều cơ bản; bạn có thể mong đợi rằng khách hàng của bạn đã có một mức độ hiểu biết nhất định về một lợi ích cụ thể. Điều này cho phép bạn có được cuộc trò chuyện với khách hàng đến một nơi có ý nghĩa và hiệu quả hơn, tiết kiệm thời gian và cuối cùng là tiền bạc.

3. Bạn có thể tạo mẫu mọi thứ và tối đa hóa năng suất
Nói về tiếng nói nhất quán đó, điều đó có thể thực sự thuận tiện khi nói đến hợp đồng, email hoặc các hình thức khác mà bạn thường xuyên gửi cho khách hàng. Khi bạn có một lượng lớn khách hàng, có thể khó thiết lập điểm chung cho tất cả họ, khiến bạn phải tạo các phiên bản tùy chỉnh của tất cả các biểu mẫu đó.

Khi bạn thiết kế cho một phân khúc thích hợp, bạn có thể làm cho cuộc sống của mình dễ dàng hơn một chút và tạo mẫu cho những thứ này, với ngôn ngữ chung cho các khách hàng cụ thể của bạn. Điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian và sẽ giúp bạn quay lại các nhiệm vụ quan trọng hơn là gõ ra 20 email độc đáo.

4. Bạn có thể phát huy thế mạnh của mình trong lĩnh vực đó
Khi bạn thiết kế cho một phân khúc thích hợp, bạn có thể tập trung vào một ngành công nghiệp duy nhất. Bạn vẫn sẽ phải nghiên cứu về từng khách hàng cá nhân mà bạn đảm nhận, nhưng bạn sẽ biết thị trường bên trong và bên ngoài. Điều này sẽ cung cấp cho bạn một lợi thế so với các nhà thiết kế khác, những người có thể không biết gì về lĩnh vực đó. Bạn sẽ biết chính xác những gì khách hàng này cần, điều gì làm cho doanh nghiệp của họ thành công và cách thực hiện các thiết kế tốt nhất cho họ.
Cách tạo một Landing Page
5. Và hãy nhớ rằng: bạn không thực sự bị mắc kẹt trong thị trường này
Chỉ vì bạn đã xác định một vị trí thích hợp cho bản thân mình không có nghĩa là bạn không bao giờ có thể thực hiện bất kỳ loại dự án nào khác - Nó chỉ mang đến cho bạn một cách nhất quán để tiếp thị bản thân. Nếu có thứ gì đó xuất hiện khiến bạn hào hứng với việc thiết kế (ngay cả khi đó không phải là loại khách hàng tiêu biểu của bạn), hãy dùng nó! Nó sẽ mang lại cho bạn một bước đột phá sáng tạo từ định mức của bạn và thậm chí bạn có thể học được điều gì đó làm việc với một loại khách hàng khác.