تله بی ارزشی یا تله نقص چیست؟

شما نیازهای خود را فدای دیگران می‌کنید، زیرا بعداً نمی‌خواهید از اینکه به اندازه‌ی کافی به نیازهای دیگران توجه نکرده‌اید، احساس گناه کنید. شما داوطلبانه از نیازهای خودتان چشم می‌پوشید زیرا برای نیازهای دیگران بیش از نیازهای خودتان ارزش قائلید. به‌شدت تلاش می‌کنید احساس امنیت کنید؛ به همین علت از کارهای احتمالا خطرناک مانند سوار آسانسور شدن، رانندگی، سفر کردن، سرمایه­‌گذاری، یا ترفیع شغلی اجتناب می‌کنید. به همان چیزهای قدیمی که برایتان آشنا و ایمن هستند می‌چسبید و تمایلی به تجربه کردن چیزهای جدید ندارید.

سیستم منحصربه‌فرد بلفورت موجب شد حتی گروه فروشش نیز به موفقیت و ثروت فراوانی دست یابند. باید تلاش خود را روی این بگذارید که قبل از هر کاری از نیاز فردی که می‌خواهید آن را به مشتری خود تبدیل کنید آگاهی پیدا کرده و میزان توانایی مالی او برای خرید محصولات خود را کشف کنید. در غیر این صورت، وقت خودتان تله‌های شخصیتی و مخاطبتان را می‌گیرید و در انتها هیچ چیزی نصیبتان نمی‌شود. در ملاقات‌های حضوری، زبان بدن شما، همه‌چیز را درباره‌تان آشکار می‌کند.